关于医药代表的10年职业规划指南 | | 旗凯

资讯频道：医药销售行业在近两年遇到了很多看似正在扭转医药代表职业的变化态势，从反腐暴风下外企突遇零下100度到招标新模式激励医院尝试二次议价；从单体药店的小康生活到连锁药店争做区域价格垄断的龙头老大。这些目迷五色的阵势让很多医药同仁战战兢兢、如履薄冰独行在媒体高度关注下的医药销售之路上。

医药代表的工作进程

当我们工作1年以后，要开始对自己的市场医药中间体精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场医药中间体的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真看待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。

如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比拟激烈的企业有机会会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大局部都经验过竞聘失败的过程。

对于想长期在一块固定的市场医药中间体经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮忙，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常康复。

在第四到第五年时，一局部同仁成为管理者，一局部同仁继续留在一线，还有一局部同仁发现了更适合自己积累财富的职业。

医药代表需要具备的素质

五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、察看力、执行力：

驱动力：要解决大家从事销售工作的核心动力，要定位分明，自己从事医药销售工作是为了挣人民币积累财富，还是喜欢销售这种有压力和具有挑战刺激性的工作，还是误以为销售是一件轻松的工作；驱动力不能含糊，它属于我们职业发展的动员机。

抗压力：抗压力不是天生的，随着我们职业驱动力的推动下，我们解决的艰难逐渐增多，积累了实战经验，对医药销售流动中遇到的艰难已经有了解决问题的能力，能够接受更多的指标压力。但这样还不够，我们还要了解自己接受压力所带来的反应，不是盲目地直接硬抗，而是有弹性地来接受。

亲和力：做销售之初，我们苦于自己不长于销售话术，实际上，我们一直忽视了自己亲和力的培养，亲和力是指让他人感受到我们是一个容易打交道的人，我们要保证自己是一个容易打交道的人，能力让更多的客户在初次见面时就减少陌生感。微笑、敬语、了解他人感受是亲和力最基本的组成要素。

察看力：不具备察看力的人，是无法把工作做细致的，实际上每位同仁都会在2岁到6岁属于察看力强大的时期，为我们的模仿行为提供了雄厚的基础，为学习生活技能提供了源源不断的动力；人类25岁以后，由于感兴趣的事物逐步趋向固定，察看力下降很厉害，这也是为什么细心的人远远少于粗枝大叶的人的起因。

执行力：我们要有行动意识，要动起来，销售初期，有人会倡议我们说，要三思而后行，但这要针对不同时期而言，有一位朋友询问我有没有预防客户拒绝的办法，他想学会了再去见客户，我倡议是先见客户。

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