医药代表应该如何合理利用好时间 | | 旗凯

资讯频道：通常在人们印象中，总感觉医药代表收入高，同时带来的第一感觉就是医药代表总是很忙，那他们的工夫真的做到了合理利用吗？或者说他们都把工夫破费到哪里去了？

医药代表的工夫不够用

作为医药代表总感觉工夫不够用，到底医药代表的工夫都去哪里了呢？“销售”到底又是怎么样“浪费”工夫的？首先，来看看医药代表如何做“销售”。需要明确的是，“销售”“工作”只是一种概念，还不能够描述医药代表的日常流动与工夫的关系。只有销售的“动作”才需要工夫，这些动作可能是坐下来写拜访计划，在去拜访客户的路上，与客户见面，或期待客户见面，或有客户参与的社交流动，或采购市场医药中间体销售流动的资料、材料等。

那么，医药代表的工夫是个问题吗？这是一个需要迫切解决的问题吗？或者说什么样的医药代表急需解决这个问题？我相信你一定会同意我的察看：那些一心追求成功的医药代表会高度器重自己的工夫分配，并且迫切需要能够有一些办法来更康复管理自己的工夫。

医药代表的工夫该用在何处

说到应该花工夫的地方，最康复先问问想要取得什么样的成果；说起成果，就有长期和短期之分。什么是医药代表的最高、最长期的追求？这不是在问医药代表的下一个职位，或是赚多少人民币，而是问这个这位本身所应该取得的最大成果。答案很简略，就是把你的想法完整地根植到客户的心中。换句话说，关于你的产品，客户的想法和你一模一样就是你作为医药代表的最大追求。可能有人觉得这还不够，可我认为已经很侈靡了。

医药代表应该怎么做

第一工夫里了解自己花工夫的方式，找到找到匿藏工夫的“窝点”。办法很简略，只是不容易坚持：工夫记录。

一个容易着手的记录工夫的办法是记录某一段工夫，比如每个工作日的早上八点到十点半这一段工夫。这段工夫是很多医药代表的难点，为什么？这段工夫的特点是门诊病人最多，而病房又在查房，阐明重要的医生不容易见到，而见不重要的客户又没有明显的目标。

这段工夫记录的结果将会显示你使用工夫的习惯。根据你自己的判断，如果这个习惯需要扭转，那么用新的习惯替代它。这并不会很难，一旦你发现有效使用这两个半小时是你的一个难题，答案就会自动显现，尤其是当你了解医药代表的最终目标的时候。

还有一个值得记录的重要时段，就是和客户接触的过程。接触客户有几个重要的步骤：1）确认拜访的客户是应该拜访的；2）创造一个适合交流的氛围；3）提问以确认客户认识所处的阶段；4）提供必要的计划解决客户的问题；5）确认能够达到的拜访结果。

以上就是医药代表工夫破费在何处，应该如何更加有效的利用工夫的内容。当然了医药代表想要取得康复的业绩，合理利用康复工夫是必不可少的，相信看了这篇文章，应该会受益匪浅吧！

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